En la era digital actual, el video marketing se ha convertido en una tendencia y herramienta clave para atraer y retener clientes. En lugar de simplemente publicar anuncios, este se enfoca en crear y compartir videos valiosos y relevantes para el público objetivo de una empresa. Esto ayuda a establecer una relación de confianza y lealtad entre la empresa y sus clientes, lo que puede resultar en mayores conversiones y ventas. Hoy, te presentamos una guía profesional completa sobre video marketing 2023, incluyendo qué es, por qué es importante y cómo puedes implementar una estrategia de video marketing efectiva para tu negocio.
¿Qué se necesita para crear una buena estrategia de video marketing?
Este tipo de campañas no son nuevas. De la misma forma que no crearías un anuncio y comprarías tiempo de un evento importante en transmisión sin una investigación y planificación estratégicas, tampoco deberías crear un video de marketing digital sin la investigación adecuada y un plan. Tu estrategia de video marketing será tu guía para establecer el presupuesto, los plazos, los procesos de producción, las métricas de conversión y más. Por lo tanto, el primer paso en el proceso de creación de video es poner todo esto por escrito y finalizarlo.
Antes de profundizar en los detalles, te presentamos una vista general de los pasos a seguir para construir una estrategia de video marketing:
- Comienza con los objetivos de tu video.
- Identifica a tu audiencia objetivo.
- Decide qué historia deseas contar.
- Asegúrate de que los requisitos creativos se mantengan alineados.
- Cumple con los plazos establecidos.
- Mantén un presupuesto realista.
Momento de plantear los objetivos de tu estrategia de video marketing
El primer paso para crear tu estrategia de video es:
1. Establecer los objetivos que quieres lograr con ellos. Lo ideal sería crear un video para cada etapa del embudo de marketing, pero primero tendrás que decidir cuál es la más importante para ti.
2. Etapa de consideración: En esta fase, el usuario identifica una necesidad o una oportunidad. Los videos en esta etapa deben implementar una estrategia para aumentar el tráfico y dar a conocer tu marca a una nueva audiencia.
3. Etapa de consideración: El espectador está buscando cómo resolver el problema que tiene. Están investigando, pidiendo recomendaciones, viendo reseñas de productos y tratando de encontrar soluciones económicas.
No te olvides de identificar tu audiencia objetivo
Ahora que has determinado tus objetivos, es momento de descubrir a quién quieres llegar con tu video. Este es un paso muy importante, porque si haces un video sin pensar en una audiencia específica, es muy probable que fracase. Las personas que deberían verlo no lo harán, y quienes lo ven no se convertirán en clientes. ¿Cómo sabes quién es tu audiencia objetivo?
La clave es crear la personalidad del comprador. Si ya la tienes, ¡perfecto! La personalidad del comprador se crea cuando una empresa está desarrollando sus productos o servicios. Probablemente, las personas a las que les quieres vender tu producto son también las que quieres que vean tu video.
Con la personalidad del comprador definida, sabrás exactamente quiénes son tus espectadores objetivo. Para finalizar tu estrategia de audiencia, asegúrate de tener lo siguiente:
- Saber para quién es tu producto o servicio, lo que será tu personalidad del comprador.
- Saber cuál es el propósito de tu video y en qué etapa del embudo de marketing se ubica.
- Saber dónde se encuentra tu audiencia objetivo, para así distribuir tu video de la mejor manera.
La decisión en cuanto a la historia que deseas contar
Decidir qué historia contar en tu video puede ser divertido, pero también difícil. Para hacerlo, es importante pensar en cuatro elementos básicos que servirán como el marco de tu historia:
- Un protagonista con un objetivo: este personaje debe ser como tu público objetivo.
- Un conflicto: es el problema que tu cliente está enfrentando.
- Una búsqueda: es donde presentas tu producto o servicio.
- Una resolución: es cómo tu producto o servicio soluciona el problema.
Los elementos de tu historia deben llevar al espectador en un viaje que coincida con la misión de tu marca. Y, al crear tu historia, piensa en qué emoción quieres que tus espectadores sientan. ¿Quieres que se rían? ¿Quieres que se sientan inspirados o felices después de ver tu video? Todo, desde los objetos y el lugar hasta los colores y la ropa, comunicará esa emoción, ¡así que elige cada detalle con cuidado!
Asegúrate de que los requisitos creativos se mantengan alineados
Mientras creas tu historia, recuerda a las personas que tendrán que aprobar tu video (tu jefe, el fundador de la empresa, el departamento de marketing, etc.) y el tiempo que llevará implementar sus comentarios. Cambios inesperados en el guion, el mensaje, los objetivos y otros detalles pueden desestabilizar todo tu proyecto. Pero no te preocupes, ¡esto es algo muy común! Revisa guías creativas para aprender cómo manejar los comentarios de todo tu equipo.
Trata de cumplir con los plazos establecidos
Durante toda tu producción de video, debes tener varios cronogramas a seguir, como el de ideación, producción y distribución. Estos cronogramas te guiarán para que sepas cuánto has avanzado y qué queda por hacer.
Los cronogramas son importantes para todos en tu equipo, desde marketing hasta producción y redes sociales. Mantén a todos informados de los horarios, cambios y fechas de finalización. En resumen: sé un buen compañero de equipo, tu jefe te lo agredecerá.
Sé realista con tu presupuesto
Aunque la planificación creativa y estratégica son fundamentales, es importante ser consciente de que el dinero es un factor crucial. Si no cuentas con el presupuesto adecuado, será complicado obtener los resultados deseados. Por eso, es importante planificar los recursos económicos y materiales que tienes a tu disposición. Debes decidir qué tareas realizarás internamente y cuáles encargarás a una empresa de producción externa. Además, es importante determinar en qué áreas puedes permitirte invertir más y en cuáles debes tratar de reducir costos
Video Marketing: Tipos de vídeos
Una vez que hayas definido tu estrategia, es momento de considerar el video que vas a crear. Parece fácil, ¿verdad? Pero en realidad, no lo es tanto.
Cada tipo y estilo de video tiene sus ventajas y desventajas. Algunos tipos son más adecuados para alcanzar objetivos de marketing específicos, mientras que otros son mejores si buscas ahorrar dinero a largo plazo.
Si no sabes cuál es la diferencia, no te preocupes, no estás solo. Por eso estamos presentando algunos de los tipos y estilos de video más comunes, para que puedas empezar con el proceso de creación de video.
A. Videos Animados:
Los videos animados son una forma creativa y atractiva de transmitir mensajes de manera visual. Utilizando gráficos animados 2d o 3d, personajes dibujados a mano o imágenes en movimiento, estos videos capturan la atención del espectador y le brindan una experiencia única. Son ideales para explicar conceptos complejos, contar historias o presentar información de manera divertida y entretenida. Los videos animados son versátiles y se pueden adaptar a diferentes estilos y tonos, desde lo cómico hasta lo informativo. Son ampliamente utilizados en presentaciones, contenido educativo y promociones de productos o servicios. Incorporar videos animados en tu estrategia de marketing puede agregar un toque creativo y cautivador a la presencia de tu marca en línea.
B. Videos Comerciales:
Los anuncios comerciales son videos breves y llamativos que destacan las mejores características de tu empresa con imágenes impactantes y una clara llamada a la acción. Son muy comunes en televisión, plataformas de streaming o YouTube y buscan atraer nuevos clientes. Son memorables y proporcionan la información más relevante de manera concisa. Suelen durar de 30 segundos a 1 minuto y se distribuyen a través de publicidad pagada en línea o televisión. Son ideales para tu sitio web ya que dan una visión general de tu marca.
C. Videos para redes sociales:
Los videos para redes sociales, como los video marketing para Linkedin, son cortos y están diseñados para ser compartidos en plataformas como Instagram, TikTok, Facebook y LinkedIn. Pueden ser divertidos, juguetones y atractivos, y muestran tu producto o servicio en un estilo de vida, montaje de escenas o citas.
Estos videos atraen a los clientes y se pueden encontrar en cualquier etapa del proceso de compra. Es importante mantenerlos cortos y tener en cuenta la reproducción automática y la repetición del video en las redes sociales. También es recomendable incluir comentarios positivos de clientes para aumentar la credibilidad y difundir el boca a boca. Para crear y editar este tipo de videos, puedes utilizar herramientas como un editor de video para obtener resultados profesionales y personalizados.
D. Vídeos descriptivos:
Los videos descriptivos enseñan a la audiencia acerca de tu empresa, marca, producto o servicio, centrándose en cómo resuelves un problema específico. Pueden ser cualquier tipo de video, al igual que los de contenido social.
Estos videos son una excelente forma de presentar tu marca, ya que explican de manera rápida y eficiente qué hace tu empresa y por qué es importante. Por lo general, duran menos de tres minutos, concluyen con una fuerte llamada a la acción y ofrecen una solución simple a un problema complejo.
Es importante recordar que los videos explicativos siempre deben responder a tres preguntas clave: ¿cuál es el problema de tu audiencia? ¿cómo solucionará tu producto o servicio este problema? ¿por qué debería tu audiencia elegirte a ti?
E. Vídeos de productos:
Un video de producto tiene como objetivo informar a la audiencia acerca de los productos o servicios más populares y destacar sus características principales. A través del video, se muestra el producto en acción y se busca generar mayor confianza en la marca o empresa.
El objetivo principal de este tipo de video es atraer a nuevos clientes que se encuentran en la primera etapa de investigación de productos. Por ello, es importante mostrar no solo la estética del producto, sino también su utilidad y necesidad. Asimismo, es fundamental destacar las ventajas competitivas que lo hacen mejor que otros productos del mercado.
Por lo general, los videos de producto tienen una duración de 30 segundos y se comparten en sitios web, redes sociales, correo electrónico o publicidad pagada. Es importante utilizar una producción de alta calidad y un sonido adecuado, ya sea música, diálogo o voz en off, para comunicar las características y beneficios del producto de manera efectiva.
F. Vídeos de testimonios:
Los videos de testimonios son una herramienta poderosa en el ámbito del marketing. Permiten que los clientes satisfechos compartan sus experiencias positivas con un producto o servicio, lo cual genera confianza y credibilidad en la marca. Al mostrar a personas reales hablando desde su propia experiencia, los videos de testimonios brindan testimonios auténticos y convincentes que pueden influir en la toma de decisiones de los consumidores. Estos videos transmiten emociones y satisfacción, lo que crea una conexión profunda con la audiencia y fortalece el vínculo emocional con la marca.
Además, los videos de testimonios son una forma efectiva de demostrar los resultados tangibles obtenidos por los clientes. Al mostrar cómo un producto o servicio ha tenido un impacto positivo en la vida de las personas, se proporciona evidencia social de su eficacia. Los espectadores pueden ver y escuchar las experiencias de otros clientes, lo que les ayuda a visualizar los beneficios que podrían obtener al elegir la misma marca. Estos testimonios auténticos y convincentes actúan como una prueba social, generando confianza y motivando a los espectadores a considerar la compra del producto o servicio promocionado.
G. Eventos Virtuales:
Los eventos virtuales son una parte importante de la estrategia de video marketing. Estos eventos son experiencias en línea diseñadas para conectar y comprometer a una audiencia a través de videos en tiempo real o pregrabados. En lugar de llevar a cabo eventos físicos en un lugar específico, los eventos virtuales permiten a las empresas y organizaciones llegar a una audiencia global sin restricciones geográficas.
Los eventos virtuales pueden incluir conferencias, seminarios web, presentaciones, talleres, entrevistas y mucho más. A través de la transmisión en vivo o la reproducción de videos, los eventos virtuales brindan una forma interactiva de compartir información, conocimientos y experiencias con los asistentes.
Estos eventos ofrecen numerosos beneficios en una estrategia de video marketing. Permiten alcanzar a una audiencia más amplia, ya que cualquier persona con acceso a Internet puede participar desde cualquier parte del mundo. Además, los eventos virtuales proporcionan flexibilidad tanto para los organizadores como para los asistentes, ya que se pueden acceder y visualizar en diferentes momentos y desde diferentes dispositivos.
H. Video Podcast:
Los Video Podcast son una herramienta importante en una estrategia de video marketing. Estos podcasts en formato de video permiten llegar a una audiencia más amplia y diversa, generando mayor alcance y engagement. Al combinar el formato de podcast con elementos visuales, se crea una experiencia más atractiva y memorable para los espectadores. Los Video Podcast también ofrecen la oportunidad de mostrar la personalidad y autenticidad de los presentadores, así como utilizar recursos multimedia para enriquecer el contenido. Además, brindan una excelente oportunidad para fortalecer el branding y se pueden distribuir en plataformas populares de video, ampliando su visibilidad. En resumen, los Video Podcast son versátiles, atractivos y efectivos para llegar a la audiencia y promover una marca o mensaje en el ámbito del video marketing.
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¿Cómo el video marketing mejora mi SEO?
El video marketing tiene múltiples ventajas, pero hay una en particular que queremos destacar: su capacidad para mejorar el SEO. La optimización de motores de búsqueda se ha vuelto una herramienta esencial para los especialistas en marketing, ya que el 64% de los usuarios utilizan la búsqueda cuando quieren comprar algo, y el 71% visita sitios web o aplicaciones de minoristas cuando están en la etapa de tomar decisiones. Esto significa que es crucial que tu sitio web no solo aparezca en las páginas de resultados de búsqueda (SERP), sino que tenga una posición destacada en ellas.
Palabras Finales
En este sentido, los videos son una herramienta muy efectiva. Los algoritmos de búsqueda cada vez valoran más las páginas web con video y los videos ahora aparecen en el 55 por ciento de las búsquedas de palabras clave de Google. Además de ayudar a tu sitio web a aparecer en búsquedas relevantes, los videos también hacen que tu fragmento (es decir, el contenido real del resultado de la lista) sea más grande y llamativo, lo que significa que es más probable que los buscadores lo vean antes que otros resultados de la página.
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