Marketing de contenidos: Guía Más Avanzada [2023]

El marketing de contenidos se ha convertido en una estrategia fundamental para las empresas en la era digital. En un mundo saturado de información, es crucial para las marcas destacarse y captar la atención de su audiencia de una manera efectiva. Hoy, te presentaremos la guía más avanzada de marketing de contenidos, donde exploraremos las últimas tendencias y técnicas para crear y distribuir contenido de calidad que genere resultados.

Descubrirás cómo desarrollar una estrategia sólida de marketing de contenidos que se alinee con los objetivos de tu negocio. Aprenderás a identificar y entender a tu audiencia objetivo, para así crear contenido relevante y valioso que resuene con ellos.

Un vistazo más a fondo al marketing de contenidos

El Marketing de Contenidos se presenta como una estrategia efectiva para involucrar a tu audiencia y aumentar el número de clientes a través de la creación de contenido relevante y valioso.

Esta táctica tiene la capacidad de atraer, comprometer y generar valor para la audiencia de una marca. De esta manera, se construye una percepción positiva de tu marca y se generan más oportunidades de negocio para tu empresa.

Actualmente, no solo es una simple tendencia del mercado, sino una inversión estratégica que busca alcanzar un mayor éxito empresarial. Mediante esta estrategia, una marca puede obtener mayor relevancia y visibilidad en línea, logrando ser reconocida por sus clientes.

En resumen, esta estrategia permite que tu negocio se destaque en la memoria de las personas y evite ser opacado por la competencia.

En la actualidad, simplemente estar presente en internet no es suficiente. El desafío radica en cómo destacar en línea, ser visible y relevante para la audiencia. Esta es la misión que persigue el marketing de contenidos.

Cuál es el uso que le puedes dar

Es cierto que existen otras formas de estar presente en línea más allá del Marketing de Contenidos. Entonces, ¿por qué deberías considerar esta opción para tu negocio?

La razón radica en que el Marketing de Contenidos no solo es fundamental, sino que también complementa otras estrategias de Marketing Digital.

Si decides trabajar con el marketing en redes sociales, necesitarás contar con contenido relevante. Lo mismo ocurre si optas por el marketing por correo electrónico o los blogs corporativos: siempre requerirás contenido de calidad.

Los expertos más destacados a nivel mundial están de acuerdo en que el contenido es el rey. Al utilizarlo, puedes alcanzar diversos tipos de objetivos de múltiples formas, como enseñar a las personas cómo utilizar tu producto o servicio para resolver sus problemas.

Debes tener presente que hoy en día las personas tienen el poder de elegir qué contenido consumir. Se encuentran inmersas en un mar de información y debes ofrecerles las mejores opciones si deseas que elijan tu marca.

¿Qué propósito podría tener el marketing de contenidos en tu negocio?

El marketing de contenidos abarca más que simplemente mejorar tus clasificaciones en los resultados de búsqueda, atraer más clientes y aumentar tus tasas de conversión. También se trata de establecer una relación perdurable con las personas que consumen y esperan con entusiasmo tu contenido.

El contenido publicado regularmente, que destaca por su calidad, utilidad y valor de entretenimiento, transforma a los visitantes curiosos en lectores y a los lectores en clientes. Además, incrementa la probabilidad de que los clientes se conviertan en clientes recurrentes.

La manera en la que lo podrá lograr será mediante:

Educación a tu audiencia acerca de tus productos y sus beneficios.
Mostrar a las personas cómo y por qué tu marca es la solución a sus problemas.
Crear una comunidad que gira en torno a la identidad de tu marca y los productos que ofrece.
Cultivar relaciones duraderas con clientes existentes y potenciales.

¿Qué ventajas puedes obtener?

Atrae visitantes y aumenta el tráfico de tu sitio web
Ayudar a las personas a encontrar tu empresa en medio de la gran cantidad de información disponible en línea es un desafío considerable, pero el contenido te hace visible, especialmente para los motores de búsqueda como Google.

Del mismo modo, el contenido relevante atrae la atención en las redes sociales o en campañas de marketing por correo electrónico, lo que aumenta la cantidad de personas que acceden a tu sitio.

Crea valor para tu audiencia

El contenido que creas y ofreces a tus clientes no solo es útil, sino que también transmite un mensaje relevante a las personas adecuadas en el momento preciso en que lo necesitan. Esto supera las expectativas y te convierte en una autoridad en tu tema, generando valor tanto para ti como para tu audiencia.

Compromete a tu audiencia

Cuando proporcionas contenido relevante y útil a tu audiencia, lo considerarán tan valioso que lo compartirán con sus amigos y seguidores. Y eso no es todo: las personas también interactuarán con tu contenido a través de comentarios y reacciones.

Genera una percepción positiva de tu marca

Más allá de lo que leen, el Marketing de Contenidos ayuda a tu audiencia en momentos en que lo necesitan, y las personas tienden a hacer negocios con marcas que ya conocen en lugar de empresas desconocidas.

Educa al mercado sobre tus productos y servicios

La mayoría de las personas ni siquiera saben que tienen un problema que puede ser resuelto por tu producto o servicio. El Marketing de Contenidos es capaz de enseñar a la audiencia que tu solución existe y cómo funciona.

Impulsa las ventas a otro nivel

Las ventas son el objetivo principal, sin lugar a dudas, incluso cuando hay otros objetivos secundarios. El Marketing de Contenidos puede estar presente en todas las etapas del proceso de compra, guiando a tu audiencia hasta la decisión final.

Sin el contenido, esta guía se realizaría individualmente, por ejemplo, a través de un vendedor. Por lo tanto, se alcanzaría a un número menor de personas.

Al adoptar el Marketing de Contenidos, obtienes una mayor cobertura, llegando a más y más consumidores, pero dirigiéndote a ellos de manera más efectiva.

Como mencionamos anteriormente, puedes enseñar a tu audiencia por qué necesitan tus productos y servicios, y de esta manera vender más fácilmente y a mayor escala.

Genera más leads

El objetivo más importante de un sitio web o blog es la generación de leads. Forma parte de la estrategia que impulsará las ventas, ya que cada lead es un cliente potencial.

Un lead es un visitante de tu blog u otro canal de contenido que se convierte en un formulario, proporcionando información sobre sí mismo.

Con más información, es más fácil determinar si el lead será calificado o no.

Incluso si tu sitio web ya tiene visitantes, al invertir en Marketing de Contenidos, puedes convertirlos en leads, ofreciendo incentivos que los animen a proporcionar información útil para cerrar un trato.

Y cuanto más leads generes, mejores serán las oportunidades de venta.

Cuáles son algunos de los tipos de marketing de contenido

Actualmente, los especialistas en marketing digital tienen una amplia variedad de opciones cuando se trata de sus estrategias continuas de marketing de contenidos. A continuación, analizaremos algunos de los tipos más comunes de marketing de contenidos entre los que puedes elegir para ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Marketing de Contenido en Línea

El término «marketing de contenido en línea» se utiliza comúnmente para describir cualquier contenido que puedas publicar en línea con el objetivo de impulsar la identidad de tu marca, atraer clientes y mejorar tus clasificaciones en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, en un contexto más específico, se refiere al contenido que publicas en tu sitio web como parte de tus esfuerzos por alcanzar estos objetivos. Este contenido puede incluir páginas de información independientes, artículos publicados en tu blog y mucho más.

Marketing de Contenido de Blog

A pesar de las numerosas herramientas disponibles en la actualidad, un blog empresarial sólido y actualizado con frecuencia, que ofrece contenido útil y amigable para los motores de búsqueda, sigue siendo una parte fundamental del marketing por una buena razón.

Los blogs no solo son una poderosa forma de marketing entrante que puede tener un impacto significativo en el tráfico de tu sitio web y tus clasificaciones en los resultados de búsqueda, sino que también ofrecen infinitas posibilidades para expresar la identidad de tu marca, conectarte con tus clientes, construir la estructura de enlaces internos y externos de tu sitio web, y mucho más.

Marketing de Contenido en Redes Sociales

En 2021, se estimó que alrededor de 4.200 millones de personas en todo el mundo utilizaron las redes sociales con diversos propósitos. Ya sea que estén haciendo contactos en LinkedIn, manteniendo contacto con su familia en Facebook, compartiendo su vida en Instagram o creando tableros de inspiración en Pinterest, las redes sociales forman parte integral de su vida cotidiana.

Por lo tanto, las redes sociales no son solo una forma divertida para que las personas pasen el tiempo o se mantengan informadas sobre las noticias, sino que también son una parte fundamental de su rutina diaria. Los usuarios esperan ver a sus marcas favoritas en estas plataformas, por lo que el marketing de contenido en redes sociales es imprescindible para conectarse con la audiencia.

Marketing de Contenido en Video

Según el estudio anual de marketing en video de Wyzowl, el 73 por ciento de los consumidores actuales afirman que prefieren el video como medio para investigar marcas y tomar decisiones de compra. Es por eso que el 92 por ciento de los especialistas en marketing consideran que el marketing de contenido en video es una parte vital de su estrategia en curso.

Dicho esto, todos los especialistas en marketing digital se beneficiarían al incluir este enfoque en su rutina de producción de contenido. El video es un complemento excelente para tus blogs y sitio web, pero también se adapta perfectamente a plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok.

El marketing de contenido y el SEO van de la mano

Aplicar técnicas de SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)
Las palabras clave son solo un aspecto dentro de una estrategia completa conocida como SEO (Optimización para Motores de Búsqueda). Esta estrategia consiste en utilizar diversas técnicas para lograr posicionarse en los primeros lugares de los resultados de búsqueda, como los proporcionados por Google.

A medida que te encuentres en una posición más alta en el ranking de Google, aumentarán las oportunidades de que tu audiencia objetivo encuentre tu blog, navegue por el embudo de marketing y cierre un acuerdo contigo.

Para lograrlo, es fundamental optimizar el contenido para los motores de búsqueda y, al mismo tiempo, brindar una experiencia satisfactoria al lector.

Puedes lograrlo siguiendo estos pasos:

• Analizar los resultados con Google Analytics para identificar qué publicaciones se pueden mejorar.
• Utilizar la herramienta Google Search Console y cargar el mapa del sitio.
• Instalar plugins de SEO como Yoast en caso de utilizar WordPress.
• Utilizar palabras clave sugeridas por Google en herramientas como el Planificador de Palabras Clave.
• Optimizar el uso de las palabras clave, incluyéndolas en los primeros 100 palabras y en algunos subtítulos, por ejemplo.
• Utilizar URLs cortas y que contengan palabras clave relevantes.
• Optimizar las páginas para dispositivos móviles.
• Mejorar la velocidad del sitio y probarla con Google PageSpeed Insights.
• Diseñar el contenido siguiendo las mejores prácticas de SEO para aparecer en los resultados de búsqueda de Google.
• Utilizar backlinks.

Los principios que debes saber del marketing de contenidos

Cada cosa para hacer que tu negocio sea top, atraer clientes y construir una marca está conectada con las mejores prácticas que debes conocer para ser el mejor del juego.

El marketing de contenido no se queda atrás, y ahí es donde entran los principios clave. En resumen, son tips y reglas que siempre funcionan y te ayudan a alcanzar tus metas y triunfar. Aquí te dejo algunos ejemplos.

Ponles sentimiento a las necesidades del cliente

El buen contenido no se trata solo de mostrar un producto y decirle a la gente por qué deberían comprarlo. También busca ser súper útil para el consumidor en un nivel más profundo, ya sea informando, inspirando o entretenido.

La constancia es la clave

Tu audiencia debe saber cuándo caerá nuevo contenido de tu parte. Así que sin importar si publicas mucho o poco, es importante mantener un horario de publicación constante.

Enseña tu lado más humano

Las marcas son como personas, cada una con su propia voz, valores, posturas y principios. Una estrategia de marketing de contenido chévere apunta a mostrar el lado humano de una marca o empresa.

Evita el rollo de las ventas

Claro que es inevitable usar ciertos términos de venta cuando promocionas un producto o servicio, pero en general, quieres que la gente se olvide de eso y se conecte contigo a nivel personal. El contenido que más impacta y genera más reacciones es aquel que conecta con el lector en un nivel personal.

Da valor

Mientras más valor y originalidad puedas brindar con tu contenido, más éxito lograrás. Dale con todo para ser el mejor en lo que haces. Muéstrale a la gente por qué deberían interesarse en lo que tienes que decir, y seguro que te van a escuchar.