Aprende a crear estrategias para acelerar tus ventas

¿Cuántas veces has conversado con tu equipo sobre el ciclo de venta de tu producto o servicio en el último mes?

Si tu respuesta fue ninguna, debes tener esa conversación lo más pronto posible ya que, toda empresa que quiera vender más necesita analizar con frecuencia el proceso de captación de nuevos clientes.

Quien opta por un modelo Inbound Marketing, sabe que la producción de contenido es gran aliada a la hora de convencer al comprador, haciendo que entienda que la empresa y sus procesos siempre pueden mejorar.

Lo importante es no dejar que el proceso de comunicación muera cuando el lead se transforme en oportunidad y sea pasado para ventas; el trabajo del marketing continúa durante todo el proceso y puede ser decisivo cuando el objetivo es hacer que el ciclo se acorte.

¿Cuáles son las estrategias para aumentar ventas?

El inbound marketing, cuenta también con sus propias estrategias, las cuales hemos separado aquí, las cuales, tu empresa debe adoptar para dejar a tu cliente más próximo a la compra, estas 4 estrategias son:

1. Produce contenido que ayude a llevar la idea hacia el tomador de decisión

Es probable que tu comprador no sepa cómo tu producto o servicio puede afectar su día a día, por ello, es necesario enfocarse en la producción de contenidos que permitan dejar tu solución al problema de ellos.

Estos contenidos deben ser  prácticos como plantillas, videos, podcasts, infografías, etc, que causen interés en el cliente y capte la atención de otros.

El objetivo del inbound marketing es ganarse al cliente poco a poco, por eso los contenidos deben generar en el cliente las ganas de encontrar una solución que resuelva los problemas que tiene.

• Segmenta tu base de email y ofrece contenido a través de campañas automatizadas

Accede a las estadísticas de tu empresa, entrevista clientes y seguidores, con la información que obtengas, segmenta tu base de contactos en grupos con características y comportamientos en común, una vez lo tengas, traza un cronograma de contenidos que ayuden en el proceso de toma de decisión, y asegúrate de que los flujos automatizados de emails siempre ayuden a tu cliente a encaminarse por el funnel de ventas.

• El anuncio correcto para la persona correcta

Con herramientas como Google Ads y Facebook Ads, es posible encontrar personas que mostraron interés en tu producto.

Para ello, debes crear una promoción o anuncio personalizado para el momento del proceso de compra en el que tu seguidor se encuentra y, aumentar las posibilidades de entregar lo que él busca.

• Comprueba la promesa de éxito a través de casos reales

Otra estrategia de convencimiento es tener espacios en donde tu comprador encuentre historias de personas que se benefician con tu producto o servicio; estos pueden ser posts, videos testimoniales, eventos virtuales e incluso chats en vivo con preguntas y respuestas. Es importante ser transparente, no inventar resultados, tener cuidado para no exponer al cliente y recordar que es necesario tener autorización para divulgar cualquier dato de ellos; no olvides que estos contenidos son para aquellos potenciales clientes listos para la compra final.

Conclusión

Toda estrategia es válidas y puede adecuarse para diferentes sectores, pero antes de ponerlas en práctica, es importante tener un buen plan de marketing y contar con objetivos claros e identificados.

Comienza hoy a crear tu pan de marketing e incluye en él las estrategias que consideres, favorezcan a tu negocio en el incremento de ventas, verás que no es tan difícil como parece.

Licisca Reátegui.
Equipo de Contenidos.
Imanpop