Introducción al video marketing en LinkedIn y por qué es esencial para los consultores

Introducción al video marketing en LinkedIn y por qué es esencial para los consultores

La adquisición de clientes ya no es lo que solía ser. Según la investigación de HubSpot, el 81% de los consumidores confía en los consejos de familiares y amigos sobre los negocios. Las personas responden cada vez menos a la publicidad y el marketing tradicionales, lo que dificulta aún más que las empresas adquieran nuevos clientes.

Aquí es donde resulta útil tener una fuerte presencia en las redes sociales en una plataforma como LinkedIn. LinkedIn reclama más de 610 millones de usuarios con 90 millones de personas influyentes de alto perfil y 63 millones de miembros que toman decisiones en sus organizaciones. Es una plataforma donde los B2B pueden llegar a tu público objetivo, generar clientes potenciales y, en última instancia, adquirir clientes.

Con una tasa de conversión de visitante a cliente potencial del 2,74%, LinkedIn supera a todas las demás plataformas de redes sociales, incluidas Facebook y Twitter. De hecho, LinkedIn es un 27% más eficaz para generar clientes potenciales que ambas plataformas. 

Si bien las imágenes y el texto tienen sus propios méritos, las tendencias recientes demuestran que los videos están dominando las redes sociales. En LinkedIn, los videos se comparten con más frecuencia que cualquier otro tipo de contenido. Y, en promedio, las personas pasan 3 veces más tiempo viendo anuncios de video de LinkedIn que anuncios estáticos.

Entonces, si no estás utilizando videos de LinkedIn para tu comercialización, estás perdiendo una gran oportunidad para generar clientes potenciales. Aquí te mostramos cómo comenzar a crear un video de LinkedIn para mejorar tus esfuerzos de adquisición de clientes.

1. Resume tu estrategia de adquisición de clientes de LinkedIn

Para encontrar y atraer clientes en LinkedIn, debes contactarlos para hacerles saber que existe y tienes una solución a su problema. Para hacer esto, es importante formular cuidadosamente un plan alineado con  tus objetivos de marketing.

Concéntrate en estos factores para definir un plan para tu video marketing de LinkedIn:

Comprende los objetivos de tu negocio: Comprender los objetivos a largo y corto plazo de tu negocio es clave para establecer objetivos para cualquier campaña. Luego, en función del objetivo que deseas lograr (por ejemplo, crear conciencia de marca, generar clientes potenciales calificados o maximizar las conversiones), selecciona la parte del embudo de marketing en la que deseas enfocarte.

Identifica los KPIs de campaña relevantes: después de identificar tu objetivo, planifica una campaña de marketing de LinkedIn para lograrlo. Selecciona estadísticas relevantes para medir la efectividad de tu campaña. Estas métricas pueden variar desde la cantidad de clientes potenciales calificados generados hasta el nivel de compromiso generado por la campaña.

Define tu público objetivo: identifique su público objetivo y diseñe una campaña que les atraiga. Al definir su audiencia, considere la dinámica del producto y las perspectivas ideales. Planifique el contenido de video que resonará con esta audiencia.

Establezca objetivos de campaña realistas: piensa en cómo encajará esta campaña en tu estrategia de marketing general. Establecer un objetivo alcanzable y medible te ayudará a optimizar el gasto y obtener un mejor retorno de la inversión ROI. Nuevamente, usar las métricas correctas te ayudará a dirigir tu campaña.

Planifica los plazos y los gastos: ningún plan está completo o es exitoso si no incluyes un cronograma y un presupuesto apropiados. Establezce un presupuesto y asigna los recursos necesarios para implementar la campaña dentro del marco de tiempo dado y ayuda a que funcione con éxito.

2. Elije un tipo de video para cada etapa de adquisición de clientes

Una vez que hayas creado tu plan de marketing de LinkedIn, dá el siguiente paso y desarrolla contenido de video de LinkedIn para cada etapa de adquisición de clientes.

Hay dos tipos de videos que puedes subir directamente a LinkedIn:

Los videos nativos de LinkedIn se crean y cargan directamente en LinkedIn. El video nativo se reproducirá automáticamente en el feed de LinkedIn y obtendrá más atención.

Los anuncios de video de LinkedIn son videos patrocinados que aparecen en el feed. Estos videos se pueden usar para el conocimiento de la marca, la consideración y la generación de clientes potenciales.

La principal diferencia entre los dos tipos de videos de LinkedIn es que los videos nativos pueden durar hasta 15 minutos, mientras que los anuncios de video pueden durar hasta 30 minutos. Y si bien puedes incrustar videos externos en tus publicaciones de LinkedIn, los videos nativos funcionan mejor.

Para crear un video de LinkedIn para la adquisición de clientes potenciales, recuerda que cada etapa del viaje del cliente es única y requiere contenido específico para mantener a las personas involucradas y a través del embudo. 

Los videos que compartes en LinkedIn deben estar orientados a optimizar la experiencia del consumidor en cada etapa del viaje y estar alineados con el objetivo principal de tu campaña.

Estos son los tipos de videos que funcionan mejor en LinkedIn para las etapas de conocimiento, consideración y compra del embudo de marketing:

Vídeo de LinkedIn para crear conciencia

La conciencia es el primer paso para conectar a un consumidor con tu empresa y tus productos. El objetivo en este punto es alentar a las personas a buscar más información sobre tu negocio y atraer tráfico a tu sitio web.

Video de LinkedIn para conversión

En esta etapa del viaje del cliente, debes convencer al cliente de que ofreces la mejor solución a su problema. Recuérdeles amablemente que tus productos son de primera categoría y que tu negocio es confiable. Los videos testimoniales funcionan bien para este propósito.

Los videos de historias comerciales

Muestran el lado humano de tu negocio pueden ayudar a las audiencias a conectarse con usted. Estos videos generalmente incluyen empleados y ejecutivos que hablan sobre su empresa y sus experiencias trabajando para ella.

Los videos de responsabilidad social corporativa

Los videos de responsabilidad social corporativa generalmente analizan los logros de responsabilidad social de su empresa, son otro tipo de video efectivo para la adquisición de clientes potenciales. Pueden crear una buena impresión de tu negocio y mostrar a los espectadores cómo estás retribuyendo a la comunidad.

Los videos instructivos y de demostraciones de productos

Educan a los consumidores sobre sus productos y explican cómo brindan una solución a cualquier problema que puedan tener.

En un video explicativo, debes responder ante un problema y explicar la solución que tu empresa puede proporcionar. Para un video de demostración del producto, explica en detalle cómo funciona tu producto y qué problemas está diseñado para resolver. 

3. Optimiza tu publicación de video de LinkedIn

Al igual que todas las demás plataformas de redes sociales, LinkedIn tiene sus propias pautas para la publicación de videos. Para optimizar tu contenido de video de LinkedIn, sigue estas mejores prácticas.

Envía tu mensaje lo más breve posible

La capacidad de atención de los espectadores es corta, por lo que los videos largos de LinkedIn pueden ser contraproducentes. Intenta agregar un gancho en los primeros segundos para captar su atención. Los anuncios de LinkedIn más exitosos duran en promedio 15 segundos, mientras que el corte informal para cualquier video de LinkedIn es de 10 minutos.

Impulsar el compromiso debe ser tu objetivo natural al crear videos de LinkedIn. Realiza preguntas y cuenta una historia para alentar a los espectadores a interactuar con tu contenido y compartirlo con tus redes. Incluye una llamada a la acción efectiva en tu video para aumentar el compromiso.

También es útil agregar subtítulos a tu video para que las personas lo vean con el audio silenciado, lo que suele ser el caso en la oficina u otros lugares públicos.

Sigue las especificaciones de video de LinkedIn

Para optimizar el video nativo de LinkedIn, sigue estas especificaciones:

Tamaño del archivo: 5 GB o menos

Relación de aspecto: 1:2,4 o 2,4:1

Duración: de 3 segundos a 15 minutos

Velocidad de fotogramas: 60 fotogramas por segundo (FPS) o menos

Formatos de archivo: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV y WebM

Estas son las especificaciones de los anuncios de video de LinkedIn:

Tamaño del archivo: 200 MB o menos

Relación de aspecto: solo horizontal, con resoluciones de 2,4:1 a 1:1

Duración: hasta 30 minutos

Velocidad de fotogramas: 30 FPS es el máximo

Formatos de archivo: .MP4

¿Por qué linkedIn es esencial para los consultores?

LinkedIn es la plataforma de networking profesional por excelencia. Con más de 660 millones de usuarios en todo el mundo. Esta red social se está convirtiendo en una herramienta imprescindible para el desarrollo de tu negocio y sobre todo para la captación de nuevos empleados. Pero, ¿cómo captar la atención de tus futuros empleados en linkedIn? ¡Si quieres saber más sobre este tema no olvides agendar una reunión con nosotros!